公司一直对我们说：衣食客户，但是我一直在考虑这个问题，真的衣食客户吗？公司、客户经理和客户是否存在一个更具体的说法呢？
我觉得这三个角色存在一个相互关联的三角关系：
1、客户经理衣食于公司和客户。公司给了客户经理一个展示的平台，就像一个臣子依附于一国之君那样，没有公司的后台，无论你如何有才，本事如何的大，但还是脱不了公司而独立地存在，就像宰相脱节了朝廷，要么就只能是一个庶民，要么就只是一个愤青怀才不遇的怨男怨女。所以，对于客户经理，主要还是衣食于公司，其次是衣食于客户，公司是前提，客户是保障，只有公司能在市场中生存下来了，自己才有机会去接触和拥有更多的客户，在目前的低迷行情之中，客户经理更需要明白这一点。客户经理，这个名字和身份就已经诠释了客户经理的主要职责，一个客户经理如果没有客户，那么他就已经无法包括进了客户经理的范围之内，那么这个客户经理对于公司和客户就已经不存在了意义，对于一个可存在可不存在的东西，那就意味着淘汰。
2、公司（财富管理中心）主要衣食于客户（特别是对于本公司而言，主要业务还是经纪业务），其次是一定的客户经理。大家都知道，证券行业是一个不流血不流汗，但是抑或可以让你家破人亡，抑或让你赚到很多钱，抑或就像你默默的进入，又默默地离开，所以如此迥然不同的结果的风险注定了客户的不断更替和更新，于是客户的蓄积成了一直以来的目标和永恒的话题。从目前厦门众多证券公司都相继组建了营销团队来看，以后营销团队必然是一个证券公司不可少的市场竞争的力量，也必然是其场外业务拓展的主要和首选力量。以往单一的营业厅模式已经逐渐没入孙山，在市场竞争越加激烈的环境中，一个追求综合能力的公司（营业部）已经得到了人们的重视和发展。客户经理是一把双刃的利剑，伸可以遍布和触及到市场各个角落，甚至于对手的心窝，但是对于收，如果把握不好，也有可能伤及自己，收的力度的把握，对公司和客户经理之间的关系是至关重要的。所以对于一个在发展营销团队的公司，在加强客户服务（硬件和软件的服务）的同时，还要不断提高客户经理的素质和能力，促进公司和客户经理一体的融合。
3、客户和公司以及客户经理的关系没有以上两个关系那么的利害，但是其中的关系我们却不容忽视。客户成为客户，不外乎一下几种情况：一、就近原则；二、情面；三、服务（硬件和软件）；四、费用；五、其他。其实，每个券商的竞争都是围绕这几个情况来组合开展的。创业艰难守业更难，所以对于我们，特别是客户经理，必须明白客户之所以成为自己的客户，是主要缘由于以上哪一条，而成了自己的客户后，如何借助公司平台和自己的能力继续维护。
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